مفهوم الدعاية :
تعتبر الدعاية هي المجهود المبذولة الذي يجعل الجمهور المستهدف من الدعاية يتحرك بشكل ارادي او لا ارادي نحو
تحقيق ما يريد ويقوم بتحقيق اهدافه نحو حملة تسويقية
لمنتج او خدمة او نشاط اجتماعي او سياسي معين يصل الي تسويق منتجاته
الدعاية بشكل عام هي وسيلة تستخدم بهدف الترويج لمنتج معين أو زيادة المبيعات أو التعريف بمنتج جديد كما
تشمل الخدمات والأنشطة الإجتماعية والسياسية ، من خلال طرق متنوعة.
ومن الأخطاء الشائعة خلط مصطلح الدعاية بمصطلح الإعلان
حيث أن الإعلان هو جزء من الدعاية، فـ الدعاية مصطلح عام يهدف إلى التأثير في الفئة المستهدفة بالإيجاب، وذلك
من خلال عدة طرق مثل الإعلان وتنظيم المعارض والحملات
الترويجية، أو بالسلب بهدف القضاء على منتج معين من خلال الشائعات السلبية حول ذلك المنتج.
وحتى يأتي الإعلان بثماره يجب أن تكون هناك دراسة متكاملة سابقة له تحدد نفسية الفئة المستهدفة، وطريقة
تفكيرها، وعادات المجتمع، للوقوف على أنسب الطرق التي
تستطيع التأثير فيه وجذبه إلى منتج معين دون غيره. دعايه واعلان عدة أنواع منها على سبيل المثال
( إعلانات التلفزيون ):
تتميز إعلانات التلفزيون بأنها تجمع ما بين الصوت والصورة مما يساعد على أن يبقى الإعلان في ذهن المتلقي
فترات طويلة، كما تقدم الاعلانات المرئية تنوع رائع من خلال تعدد
البرامج ومسلسلات الدراما وتعدد تخصصاتها، فرصة رائعة للمعلن لإختيار مخاطبة فئة معينة وفقا لطبيعة المنتج
المراد الاعلان عنه.
ومع ارتفاع عدد المشاهدين للتلفزيون بصورة ضخمة، اصبح الاعلان المرئي يؤتي بثماره بصورة جيدة للغاية خاصة مع
انتشار القنوات التلفزيونية التي تصنف فئة C class والتي
تتميز بإنخفاض التكلفة فيها مع ارتفاع عدد مرات الاذاعة
اما اذا كان المعلن يخاطب المجتمع الراقي،ويعرض سلعة باهظة الثمن أو يخطط لطرح علامة تجارية على نطاق
واسع فإنه يتجه إلى القنوات التي تصنف فئة A class ، حيث تتميز
القنوات في هذه الفئة بارتفاع مستوى الوعي والادراك لمشاهديها، وذلك ناتج عن نوعية البرامج التي تقدم بها
والتي غالبا ما تناقش اوضاع المجتمع والحالة السياسية
والاقتصادية فيه، مع تقديم بعض البرامج الترفيهية والدراما.
( اعلانات الراديو ):
تعتبر الاعلانات المسموعة أو اعلانات الراديو من وسائل الاعلان الهامة ذات التاثير على المستهلك، وذلك لسهولة
الوصول والاستماع للراديو في اي وقت واي مكان ولفترات طويلة
بعكس الاعلانات المرئية ( اثناء قيادة السيارة ـ الانتظار في مكان ما )، كما تتميز الاعلانات المسموعة ( اعلانات
الراديو ) بانخفاض التكلفة مقارنة بالاعلانات المرئية ( اعلانات
التلفزيون ).
وتقسم اذاعات الراديو ساعت اليوم غالبا إلى فترتين، الفترة الأولى وتتميز بارتفاع نسبة الاستماع فيها ( premium
time ) وتكون هذه الفترة من الساعة السابعة صباحا وحتى
الساعة الحادية عشر صباحا، وايضا من الساعة الثالثة عصرا إلى الساعة العاشرة مساءا
والفترة الثانية وتتسم بانخفاض نسبة الاستماع بفارق ليس كبير ( Peak Time ) وتكون هذه الفترة من الساعة
العاشرة مساءا إلى الساعة السابعة صباحا، ومن الساعة
ومع تنوع البرامج الاذاعية وقنوات الراديو، أصبح هناك مساحة كبيرة وحرية للمعلن لاختيار التوقيت المناسب
والبرنامج الذي يخدم المنتج الذي يتم الاعلان عنه.دعايه واعلان
ويجب أن تتسم الاعلانات المسموعة ( اعلانات الراديو ) بنوع من المؤثرات الصوتية والمسويقى التي تضفي على
الاعلان نوع من الحركة الصوتية بحيث تعوض غياب العامل دعايه واعلان
البصري، وتؤدي إلى ثبات الإعلان في ذهن المتلقي ( الفئة المستهدفة ) والتاثير عليه لتحقيق الهدف المرجو من الاعلان.
الاعلانات المقروءة ( المطبوعة ):
الاعلانات المقروءة ( المطبوعة ) هو الاعلان الذي ينشر في المجلات والصحف، أو الكتيبات التعريفية والكتالوجات
المطبوعة، ولكن الاعلان من خلال الصحف والمجلات قد يكون
بطيئا بعد الشيئ حيث أن هناك بعض الصحف والمجلات لا تصدر بصفة يومية أو اسبوعية مما قد يترتب عليه
استهلاك الكثير من الوقت حتى ظهور الاعلان في العدد الجديد.
الاعلان من خلال شبكة المعلومات الدولية ( الانترنت ):
لا يخفى على أحد أن الانترنت اليوم اصبح من الضروريات التي لا يستغنى عنها، فعندما يتسائل شخص أو يبحث
عن شيئ ما، فإن أول ما يتبادر على الذهن هو البحث من خلال
الانترنت، حيث أصبح الانترنت اليوم يوفر الكثير من الوقت والجهد والمال للحصول على المعلومة.
واعلانات الانترنت تتم من خلال مواقع التواصل الاجتماعي او محرك البحث جوجل وتختلف طريق استهداف الفئة
المطلوبة من موقع اخر، وبوجه عام ينقسم استهداف العملاء إلى
طريقتين، الأولى من خلال تحديد كلمات دلالية ( Key words ) ويعمل بهذه الطريقة كل من جوجل و اليوتيوب.
والطريقة الثانية من خلال تحديد منطقة جغرافية معينة أو فئة عمرية أو اهتمامات معينة، ويعمل بهذه الطريقة كلا
من فيس بوك، تويتر، انستجرام. دعايه واعلان
التسويق Marketing:
التسويق هو مجموعة من الأنشطة التي تعمل على دراسة العملاء بهدف تطوير منتجاتها بحيث ترضي رغبات
العميل مما يؤدي إلى ارتفاع في المبيعات وزيادة ارباح المؤسسة، ويمكن تعريف التسويق بأنه فن البيع
أهمية التسويق:
● يساعد على هيكلة وتطوير الخطة الاستراتيجية الخاصة بالشركة بما يتناسب مع تطور السوق.
● التعريف بالشركة ومنتجاتها والخدمات التي تقدمها بشكل مناسب بحيث يحقق الاستفادة الاكبر.
● تطوير المنتج تبعا لحاجة المستهلك مما يؤدي لارتفاع المبيعات وبالتالي تحقيق النمو الاقتصادي.
● توسيع دائرة العملاء ودائرة الشركاء الاستراتيجيين
الهوية الموحدة للشركات:
الهوية الموحدة للشركات هي عبارة عن مجموعة من العناصر تستخدم لخلق شكل بصري موحد بحيث يربط العميل
أو المستهلك ذهنيا بين هذا الشكل وبين الشركة أو العلامة.دعايه واعلان
تصميم الهوية الموحدة للشركة:
تتضمن تصميم الشعار ( لوجو logo ) والجملة الدعائية ( سلوجان slogan ) وتطبيقات الشعار ( ليتر هيد letter
head ـ أظرف ـ فولدر Folder ـ فواتير ـ اختام ـ الهدايا الدعائية giveaway ) كما تحتوي على تحليل هندسي ولوني
للـشعار ( لوجو ).هذا بالإضافة إلى الون الرئيسي الذي بعبر عن الشركة ويكون له علاقة بالشعار (لوجو) وغالبا ما
يكون منتشر في ارجاء المؤسسة من خلال الأثاث والديكور مثل شركة فودافون التي تتميز باللون الأحمر وشركة
اورانج التي تتميز باللون البرتقالي وكذلك شركة المصرية للاتصالات ( we ) التي تتميز باللون البنفسجي.
كما ان اللون الرئيسي أو المميز للشركة يتجلى أيضا في الزي الموحد للعاملين بالشركة (يونيفورم)
متى تلجأ المؤسسات والافراد لوكالات الدعاية الإعلان :
– بدء العمل في مجالات جديدة أو دخول اسواق جديدة .
– طرح منتجات جديدة في الاسواق .
– العمل على ترويج منتج موجود بالفعل من أجل تحقيق المزيد من المبيعات واكتساب عملاء جدد .
– ظهور منافسين جدد بشكل قوي في السوق .
– الحفاظ على العملاء الحاليين من خلال الابقاء على التواجد الاعلاني بشكل مبتكر ويهتم بمشاكلهم واحتياجاتهم.
– ترويج نشاط ليس تجاري مثل الانشطة الاجتماعية والمدنية والعسكرية والسياسية والحزبية والانتخابية .
